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怡宝推出一部纯净水的短片,低调入局桶装水市场

放大字体  缩小字体发布日期:2017-09-19  来源:www.zhongtucy.com  作者:中国特产网  浏览次数:366
核心提示:  桶装水市场最近又热闹起来了,近期,景田推出14.8L一次性大包装饮用水,可以直接放到饮水机上饮用。农夫山泉也即将推出15L一

  桶装水市场最近又热闹起来了,近期,景田推出14.8L一次性大包装饮用水,可以直接放到饮水机上饮用。农夫山泉也即将推出15L一次性桶装水,主打空桶不回转。”

  与普通桶装水相比,15L桶装主打一次性使用,不重复使用包装桶,无二次污染,可以说更为安全。此外,产品无需桶押金,无需退桶,也更为便捷。与农夫山泉4L、5L小容量水相比,15L水容量更大,能够满足一个家庭一星期的饮用量;其次,贴心的设计可将水直接放置饮水机,撕开提手,揭开瓶盖贴膜,插入饮水机。

  近几年,各大瓶装水企业把会议用水作为自己重要的把控渠道,一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大,必须寻求新的增长点。农夫山泉率先跳出红海,瞄准了生活用水这个市场,从去年就开始持续发力动作。

  去年G20在杭州召开时,农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品,其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水,趁势打出了“做饭用水”这张潜力牌。

  在今年5月,农夫山泉又针对性地推出全新5L包装水。为了将5L装水快速切入消费者的生活中,农夫山泉特别搭配高端饮水机“组合”销售:业主通过农夫山泉专用账户购买农夫山泉5L装水可获赠高端饮水机,赠品价值几乎与水等值,可见农夫山泉力度之大!

  不仅如此,在营销上,农夫山泉每次都给人耳目一新的感觉。无论是8月初,农夫山泉和网易云音乐联合推出限量款“乐瓶”,还是在最近的热播剧《那年花开月正圆》中插播的趣味广告,农夫山泉都玩的666。

  可见,农夫山泉推出15L天然桶装水,不仅有意抢占桶装水市场,而且还要将家庭生活用水、中高档餐厅的后厨用水市场借机收入囊中。

  除了农夫山泉,景田也在近期推出14.8L一次性大包装饮用水,可以直接放到饮水机上饮用,目前主要布局北方市场。

  粗略统计,全国目前共有500余家水企能够生产一次性桶装水,但各企业的销量不容乐观。销量大的一天能做到几百桶,销量低的也就几十桶甚至更少。究其原因,主要是成品居高不下,容量15升的一次性桶装水生产成本大都在5—6元之间,加上运费、厂家利润等一般出厂至少要在8—10元之间才算合理。按照这个价格批发给各个经销商、水站等,零售价格一般要在15—20元才能保证经销商利空间。其次加上消费者的认识还不够,一次性桶还没有得到大规模的推广,因此一次性桶装水的发展相对缓慢。

  虽然一次性桶装水目前发展并不顺利,但综合发达国家的包装饮用水市场行情,有农夫山泉、娃哈哈、景田等知名品牌的引导,一次性包装饮用水或许迎来发展利好。

  近两年,家庭生活用水成为瓶装水企业关注并且尝试布局的一个方向。家庭用水的概念由农夫山泉于去年提出,并且针对性的推出5L新装,而后各大瓶装水巨头纷纷开始尝试开辟家庭用水市场,竞争激烈。

  今年年初,怡宝推出了一部4.5L纯净水的短片,低调入局。

  今年5月份,娃哈哈推出4.5L纯净水精致新装。既可以直接饮用,还可以配合饮水机使用,变身为迷你桶装水。基于此,娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

  众所周知,在国内瓶装水市场,怡宝、农夫山泉、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌占据了近八成的市场份额,而这几大品牌市场份额之争从未停止过。2017年3月份最新尼尔森数据显示,农夫山泉、怡宝分别位居第一、第二,两者市场份额之差仅为2个百分点。康师傅、百岁山紧随其后,分别为12.2%、9.2%。

  随着消费升级,消费者对于家庭用水的质量越来越重视,家庭生活用水将迎来新机遇。而更适合家庭使用的plus版桶装水,或将成为新的发展趋势,也将成为巨头争夺市场的下一个关键点。


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